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门商修炼内功是关键 (人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-09-10
字号: T|T
 
 
近年来,国内门业在经济形势严峻、房产政策调控双重压力的背景下,经历了痛苦的洗牌期,门业市场已进入成本明朗化、营销方式多样化阶段。五金城众多门类产品销售商纷纷开始注重管理水平及品牌价值,并通过更多渠道开拓市场,。

就目前门业现状而言,产品和服务的比例是3∶7,换句话说门只是半成品,要做好售前和售后服务才是赢取市场的关键。薄利多销、价格战等营销手段已不能像以往一样在门业市场里来去自如,门商需要通过创新商业模式来实现市场扩张。据了解,随着不少知名门企开始大力支持品牌营销,甚至采用整合营销模式,销售商们已着眼终端服务,以巩固市场。

资深经销商林某认为,经销商不应该只负责卖产品,还要向门企申请专业技术支持,建立专门的服务外包系统,严格对服务进行管理。如果是具有一定财力的销售商,可以考虑组建工程直营和支持团队来应对工程销售项目,采取顾问型销售模式,针对客户需求,提供一体化的解决方案和综合定制服务。

伴随互联网的快速发展,电子商务成为五金城门商追捧的对象。美苑门业销售商历某觉得,门产品销售商在经过自身资源整合后,可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。同时,还要注重品牌包装,在销售手册制作等细节上尤其应该多费心,让客户第一时间接触产品时就能了解自身实力。

作为中国门都,永康拥有门类生产企业500多家,年产各类产品3500多万樘,出口900多万樘,占全国门产量80%。我市大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店,以减少工厂到消费者之间的流通环节,进一步提升产品形象、降低零售价格。

锦豪门业公司五金城直销部负责人胡某说,永康企业生产的产品,大多通过代理商销往全国各地。产品通过经销商销售,中间的差价太大。而且经过越多层次的代理商,消费者实际买到的价格与门企的出厂价差距将越大,这在一定程度上不利于该品牌产品的长远发展。门企开设的直销店,可以更好地服务消费者,打造品牌形象,以及门产品的售后服务管理等一系列问题。

业内人士肖某分析,如今永康门企已经进入了竞争白热化的阶段,客户对产品的质量、外观以及附加值方面要求越来越高。他们对于品牌、质量的要求高,直营店通过统一的营运模式,不仅能短时间内给消费者以良好的感官效果,增加购买热情,而且为销售商和门企增强了控制成本风险的能力。
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